Как экспортировать товар в Китай?

Вопрос: Одна из китайских компаний заинтересована в поставках пищевой продукции (растительного масла, муки и прочее) из России. Мы согласовали с ними объемы поставок, цену и логистику, однако эта компания желает проводить оплату только наличными и после поступления товара в порт Китая. Речь идёт о больших объёмах и мы не можем получать деньги наличными, у нас эти сделки контролируются государством и валюту мы должны получить по контракту только безналом. Что бы вы могли нам посоветовать в такой ситуации?

Ответ: В Китае также есть строгое валютное и налоговое регулирование, по правилам данного регулирования оплаты по внешнеэкономическим сделкам должны поступить только безналичным способом из-за рубежа (такие сделки проходят строгий валютный контроль).

Варианты:

1. «Черно-серые» варианты, связанные с карго-компаниями (схемы рискованные и мы Вам рекомендовать их не будем, они годятся разве что для «пробы» рынка, но не для нормального бизнеса). В частности такие схемы есть на севере Китая (Суйфэньхэ и другие приграничные порты), где товар «таскается» через границу через «челноков» (физлиц). Наша компания не занимается такими операциями. Примечание: в последнее время учащаются проблемы с незаконным ввозом продукции в Китай через такие «челночные» схемы.
2. Ваша компания (Ваша иностранная компания, либо мы можем вам зарегистрировать гонконгскую компанию, которая не платит никаких налогов) завозит товар на склад в бондовой зоне Китая (для Вас это дополнительный расход по складированию на такой зоне). Такие зоны в Китае приравнены к иностранной территории, и при завозе на нее иностранная компания не платит импортные таможенные пошлины и импортный НДС, далее китайские покупатели могут по пропуску пройти на такие зоны посмотреть товар и только после этого купить товар. Причем покупать товар с бондовой зоны можно небольшими партиями. При вывозе партии с бондовой зоны при пересечении таможенной границы необходимо оплачивать в Китае на эту партию импортные сборы (таможенную пошлину, импортный НДС). При последнем варианте платежи должны осуществляться также как при обычном импорте из-за границы, а именно безналичным способом (со счета китайской компании, имеющей валютный счет, на счет в иностранном банке иностранной компании-продавца).
3. Товар может быть завезен на таможенную территорию Китая через нашу импортно-экспортную китайскую компанию, то есть сначала товар завозится в Китай на склад, при этом оплачиваются все импортные платежи. После окончания импортных процедур и сертификации (может длиться несколько месяцев) товар за юани (обычно на большие партии все-таки безналичным способом, но уже без валютных операций, а на внутреннем рынке Китая) продается китайским компаниям.
4. Мы регистрируем для Вас вашу китайскую компанию (услуги по регистрации 12 000 юаней КНР и нужен офис в Китае (Гуанчжоу)) и вы сами регулируете деятельность в Китае. Импортируете в Китай на себя, а затем постепенная продажа в юанях КНР на внутреннем рынке Китая китайским покупателям.